“Eğer en iyi yüz ticari kuruluşu incelemeye kalkarsanız, eminim büyük bir çoğunluğunun başarısının özgün ve yenilikçi satış metodlarında gizli olduğunu fark edeceksiniz.”
(W. Alton Jones)
Pazarda Hak Ettiğiniz Payı Alın
Bugün birçok firmanın ortak sorunu, kaliteli ürünlerine rağmen pazardan hak ettiği payı alamamasıdır. Bunun en önemli nedenleri;
- Yanlış veya yetersiz pazarlama stratejileri,
- Düzenli işleyen bir sistemin olmaması,
- Doğru bilgi kullanılmadan yapılan tanıtım faaliyetleridir.
Sonuç olarak firmalar hedef kitlesiyle buluşamamakta, markalarını doğru konumlandıramamakta ve yapılan çalışmalar verimli olmamaktadır.
Marka Akademi’nin Çözümü
Bu noktada Marka Akademi, firmalara Stratejik Pazarlama Yönetim Sistemi kurmaktadır.
İlk aşamada firmada bir “Pazarlama Departmanı” oluşturulur. Eğer mevcutsa, departman güçlendirilir ve birlikte bir yol haritası belirlenerek süreç başlatılır.
Stratejik Pazarlama Yönetim Süreci
Sistem şu ana adımlardan oluşur:
- Pazar ve tüketici analizleri
- Pazarlama yönetimi sistematiği
- Ürün/markanın Türkiye ve dünyadaki durumu
- Tüketici algısı
- Pazarın ve piyasanın güncel durumu
- Yıllara göre satış performansları, ciro verileri
- Rakip analizleri
- Fiyat analizleri
- Stratejik planlama
- Pazarlama planı
- Uygulama danışmanlığı
- Ürün, ambalaj, fiyatlandırma
- Satış noktası, tanzim–teşhir
- Servis ve dağıtım
- (Gerekirse) pazarlama kampanyaları
- (Gerekirse) franchising/bayilik sistematiği
- Pazarlama eğitimleri
Örnek Uygulama
2M Kablo A.Ş. Stratejik Pazarlama Yönetimi çalışmalarımızda da bu sistemin aşamaları uygulanarak başarıyla hayata geçirilmiştir. Uygulama aşamalarımızı aşağıda görebilirsiniz.
